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Quizás empezaste a vender un producto o un servicio, y al querer más ventas agregaste más variedad a tu portafolio. Pero poco a poco has ido sintiendo que tu emprendimiento se va transformando en otra cosa, y no en la visión que tenías inicialmente… En el episodio de hoy hablaremos de la importancia de enfocarnos, de no siempre decir que sí y cuáles pueden los  resultados cuando tomamos  estas acciones.

Antes de empezar quiero recordarte que a fin de mes estaremos abriendo las inscripciones a nuestra membresía para emprendedores. Puedes unirte a la lista de espera en www.lettra.pe/membresía.

Ahora sí, Empecemos!

Algo que quizás sorprenda a algunos es que hace más de 2 años decidí no aceptar trabajos de encuadernación a pedido o personalizados. No es algo que hiciera regularmente, era más una oportunidad que aparecía una vez al mes, quizás 2 veces por mes como máximo. Si bien era divertido, también tomaba bastante tiempo. Y ahora, más que nunca, estoy aprendiendo a decidir cómo quiero utilizar mis días.

Mucho de mi semana se va en planificar hacia dónde quiero llevar mi negocio. Así que, estoy estudiando constantemente, aprendiendo sobre diferentes estrategias de marketing, de ventas y de creatividad. También utilizo mis horas en crear contenido para el blog de Lettra, las redes sociales y grabo estos estos episodios para el podcast. Entre escribir, grabar, editar y subir todo el contenido a las diferentes plataformas, se van mis días.

Me gusta mucho hacerlo, disfruto del proceso. Me divierte jugar con diferentes opciones y aprender más sobre temas de edición.  Y sé qué importante es poder mejorar la calidad de mi contenido para atraer nuevos clientes y generar confianza a quienes ya me siguen por redes.

Quizás pienses… “¿pero le estás diciendo que no a oportunidades de ingresos?”. Y ahí lo que quiero comentarte es sobre el costo de oportunidad.  Un tema que me costó mucho entender era cómo hacer un negocio escalable y rentable. Es decir, ¿cómo puedes incrementar tus ingresos sin necesidad de trabajar hasta el cansancio?

Primero tenemos que entender que por cada “sí” que otorgamos le estamos diciendo que “no” a algo más, ese algo puede ser pasar tiempo aprendiendo nuevas técnicas, trabajando en proyectos que generan más ingresos por hora, o hasta compartiendo con tu familia o descansando. ¿Qué harías si tuvieras que escoger entre ganar 100 soles por hora vs ganar 50? O si escogieras entre ganar 10 soles por hora, o descansar esa hora pero no generar ingresos?

Quizás no lo habías pensado antes, porque, como te dijo, muchas veces nos olvidamos que uno de nuestros recursos más preciados es el tiempo. Y cuando decides aceptar todas las ofertas que aparecen, puedes reducir tu ganancia por hora sin darte cuenta.

Es por eso que es de suma importancia que tengas claros tus números, que sepas qué productos o servicios son: 1) los más rentables y 2) los que se alinean hacia dónde quieres llevar tu negocio.

Y ahí va la otra parte de este episodio. A veces, nuestros clientes o potenciales clientes nos piden cosas que nosotros sabemos hacer, pero que no necesariamente son parte de nuestra visión de negocio. En mi caso, con los talleres de Lettra, eran los cursos de dibujo. En mi antiguo modelo de negocio, de las clases presenciales, tenía que incluirlos porque no había forma de yo ser la única profesora y además sabía que era algo solicitado por varios seguidores de la marca. Sin embargo, también tenía muy en claro que no quería que esto fuera perenne, quería que Lettra estuviese centrada solamente en encuadernación, pero en ese momento, con ese modelo no era posible.

Debido a la pandemia, y al cambio de formato que ha vivido Lettra, pude por fin transformar mi marca en lo que realmente había soñado desde un inicio. Me tomo mucho tiempo, y realmente he quedado sorprendida como a veces las situaciones difíciles nos pueden empujar a tomar esas decisiones que habíamos dejado de lado por miedo.

Antes, no había investigado sobre este mundo digital, y no sabía bien cómo hacerlo funcionar. Pero ahora me parece una locura no haber iniciado antes, en fin, a veces las cosas pasan así.

Recuerda que tú eres la que dirige el negocio, y al final de cuentas, eres tú quién pone las reglas y velas porque se cumplan. Sé que al inicio puede sentirse extraño decir que no a las “oportunidades”, pero si le decimos que sí a todo, pues le estás dando el mando al resto y no a ti mismo.

Si necesitas un poco de ayuda sobre planificación te invito a descargar mi planner semanal en las notas de este episodio o directamente en www.lettra.pe/planner . Para que puedas poner en papel todas las cosas que haces, y veas claramente por dónde podrías ajustar.

¿Y ahora cuéntame, a qué parte de tu negocio le podrías decir adiós? ¿Qué parte podrías eliminar que te está consumiendo mucho tiempo y poca ganancia o peor aún poco disfrute?

Si te gustó este episodio quiero comentarte que a fin de mes estaré abriendo mi membresía Vive del Arte, dónde enseño paso a paso los pasos que necesitas para potenciar tu marca o lanzarla al mercado. Puedes unirte a la lista de espera en www.lettra.pe/membresia.

Nos vemos la próxima semana en otro episodio para seguir aprendiendo más sobre emprendiendo creativo.